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[原创申请加分] (新手必读)判断询价者是谁?+终端应答(精品干货!)

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发表于 2017-3-19 07:30:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 开摩托的蜗牛 于 2017-3-19 08:40 编辑

目录:
一、新手容易出错的致命弱点,主要讲述关于备案域名的问题。(请点击ID查看上一篇文章)

二、判断询价者,帮你辨别来问价格的人,他到底是米农,还是终端,这可以让你有绝对的底气去议价,或者节约时间。

三、终端应答,蜗牛帮你回答那些棘手的问题,终端的质疑都是千篇一律,有规律可循的,所以,只要抓住重点,都能轻松应付!

第二大点:判断询价者

  
当你的域名收到询价的时候,你要怎么判断来者是终端,还是同行(米农)呢?
判断这个的重要性,在于你能节约时间(不想低价出售给米农,就直接婉拒),让你有绝对的底气去开价(终端的价格是米农的十倍,甚至更高。)
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  一、如果有人用Q问你,马上拿起他的Q(微信):
、打开百度,输入他的Q号(微信),然后百度,就可以搜索到大量的信息,包含他是否是米农的信息。
②、也可以通过他的QQ邮箱,到站长网,反查他的邮箱,查看持有几个域名。
③、查看他的Q资料(微信)有什么通讯号,直接可以查。
④、查看朋友圈,或者Q空间,也可以通过日常分享以及一些生活来了解这个人的身份,含金量,以及他的目的。
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二、通过聊天分析是终端还是米农。
①、米农擅长用的关键词:“域名、行情价、双拼、三拼、三杂等一切行业术语。”
②、终端喜欢用的关键词:“网址、网站、怎么卖?直接说出,例如蜗牛怎么卖?”等比较生硬的对域名的理解。
(不排除米农=终端,终端=米农,很多米农本身就是站长,很多终端也开始买卖域名)
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第三大点:终端棘手问题问答分析(多角度)
首先需要跟大家说明的一点,只要终端主动来找你,无论任何的嫌弃,挑拣,甚至是爱买不买的态度,无非两个原因:1、想砍价,2、他在犹豫,因为他如果真的不要,他不会特地来联系你,浪费自己宝贵的时间,只要他主动找你,你就有绝对的主动权,无论他说什么,以不变应万变,甚至他出口辱骂,以不变应万变!(回答柔和,使怒消退;言语暴戾,触动怒气。)
案例提供:
1、买不起!
2、我最多出1000!
3、你这个域名太长了!
4、能给个参考底价吗?
5、“我一个朋友和你是同行,他说这域名没那么贵啊?”
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①、“买不起!”
一般发出这个感叹,都是在报价以后,蜗牛每次收到这个回复,都会诚意的询问一下:“那么,贵公司有多少预算呢,我们工作室也可以有一些参考,希望合作愉快。”
1、咨询预算,并称呼贵公司,捧!
2、我们工作室也可以有一些参考,工作室,说明不是一个人的饭碗,提升自己的身份,我们还需要参考吗?肯定不需要,表示谦卑,免得终端不好意思报价。
3、希望合作愉快,表示我们有足够的诚意要出售这个域名。
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②、“我最多出1000!”
一般终端这样说,已经告诉了他的预算,态度强硬,有一种爱卖不卖的感觉,蜗牛每次收到这个回复,都很从容,最起码对方直接亮出了自己的筹码,实际上在谈判中,直接亮出筹码的人是最为被动的,他把主动权完全交给了对方,那么,就看你如何去看待胜利的标准了。
1、按照1000交易吗?有赚就好,变现为王,这是缺钱的一种态度。
2、(终端心理价位)1000X3倍数,一般是终端能承受的价格了,不用担心,放心开,顺便把一口价地址发给他,让他自己秒!硬气一点,自己高傲一点(说明:对米有自信,且不缺钱。)
3、1000X10倍数,你的价位也毫不留情,但要说上一句:10888是我们慎重思考后给出的价位,要你发发发,寓意好,而且您买了这个域名,也能发挥最大的作用!不要错过!
(慎重思考,说明这价位是斟酌过的,值得采纳,或者权衡的;发挥最大的作用,不要错过!说明网站需要有归宿,才有价值,而且无论是谁买了都一样,机不可失。)
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3、你这个域名太长了!
第三大点下方已注释,无论是太长,不喜欢,或者任何嫌弃的理由,都是借口,只为砍价或者内心犹豫,这时候夸一夸域名的各种好,就跟媒婆介绍对象一样,往好里夸就对了)
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4、能给个参考底价吗?
5、“我一个朋友和你是同行,他说这域名没那么贵啊?”
这两个问题可以一起回答,一般这样询价和问“这个网站多少钱”是一样的问法,但“能给个参考底价吗?”问得尤其的套路,他不是说参考价,而是说参考底价,他想要的是最低价,这时候,我们就可以正式报价,例如你想卖五千,你就要报价八千,留一点砍价的余地,但不可拉得太远,免得吓跑了终端,这需要长期报价得来经验。
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朋友是同行,和卖域名一点关系没有,就跟特朗普呛杰布“让你妈来竞选”一样,朋友宝也好,妈妈宝也好,目前我们这个域名,想卖多少,跟你朋友,一点关系都没有!
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蜗牛会这样回答:“您好,域名各有不多,几百万有,几千万有,而我这个域名仅需几千块,无法用来对比,但你能来找我,说明我们的眼光一致,之前有很多询价的人,我都没有出售,等待有缘人,我相信你会喜欢这个域名的,也会为你的平台带来大量收益。”
①、迅速转换话题,直接忽略了他的朋友,并且说,域名价不同,别对比,谢谢!
②、我的域名才这么一点钱,说明我开价已经很低了!
③、我们眼光一致,变相夸终端眼光好。
④、之前有很多询价的人,表示这个域名很抢手。
⑤、相信你会喜欢这个域名,肯定喜欢才来询价呀!不用相信都可以,但这样说,增加对方的自信,加深对方对这个域名的印象。
⑥、收益,任何谈判,不谈到对方的利益,永远无法一锤定音。

评分

参与人数 1 西米 +50 收起 理由
车厘子 + 50 很给力!

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发表于 2017-3-19 08:52:58 | 显示全部楼层
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发表于 2017-3-19 09:26:40 | 显示全部楼层
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发表于 2017-3-19 10:08:35 | 显示全部楼层
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发表于 2017-3-19 11:29:04 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2017-3-19 13:19:46 | 显示全部楼层

谢谢支持。。。。。。。。。。。。。。。。。
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 楼主| 发表于 2017-3-19 19:12:41 | 显示全部楼层
钻石米行 发表于 2017-3-19 11:29
希望2017大家都卖大米,发大财

谢谢支持。。。。。。。。。
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发表于 2017-3-19 22:12:08 | 显示全部楼层
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发表于 2017-3-19 22:35:52 | 显示全部楼层
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发表于 2017-3-19 23:33:17 | 显示全部楼层

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有远见,谢谢了!

                                       

点评

不客气。。。。。。。。。。。  详情 回复 发表于 2017-3-20 06:40
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 楼主| 发表于 2017-3-20 06:40:44 | 显示全部楼层

不客气。。。。。。。。。。。
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发表于 2017-3-20 10:04:50 | 显示全部楼层

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不错 不错                                          
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发表于 2017-3-20 10:55:16 | 显示全部楼层

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不错,分享的是干货                          
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发表于 2017-3-20 13:57:31 | 显示全部楼层

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学习了!感谢分享!!
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发表于 2017-3-20 16:19:23 | 显示全部楼层

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看看,学习学习!!!!!
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发表于 2017-3-20 17:46:47 | 显示全部楼层
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发表于 2017-3-20 18:03:31 | 显示全部楼层
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发表于 2017-3-20 19:15:47 | 显示全部楼层

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发表于 2017-3-20 20:30:24 | 显示全部楼层
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发表于 2017-3-20 23:11:13 | 显示全部楼层

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希望2017大家都卖大米,发大财

终端米铺

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