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本帖最后由 开摩托的蜗牛 于 2017-4-10 08:50 编辑
你可能会搞不懂！
为什么自己卖的域名少？
为什么你怎么说，别人都会生气？
为什么终端来联系你却又悻悻离开了？
为什么一谈到“砍价”，气氛就十分的尴尬？
一、当终端来询问域名的时候。
1、米农不适宜的说法：“你最高预算多少？”
2、米农不适宜的说法：“诚心要米你就自己给个价！”
3、米农不适宜的说法：“有话直说，别兜圈子！”
如果是蜗牛来问答的话，蜗牛会这样说：
蜗牛：“您好，我的域名出售价是：20000，请问您的预算是多少呢？”
细节：①：你好（问候）；②：请问（表示尊重）；③：您，不是你，而是您，抬高对方的身份！
蜗牛：“先生您好，请珍惜我们彼此的时间，好网站稍纵即逝，如果可以的话，请您提供一个意向价吧！”
细节：①：不是说，请珍惜我的时间，而是珍惜彼此的时间；②如果可以的话，给对方足够的空间。③意向价吧！意向价听起来有点强硬，加一个吧口气缓和很多。
二、当终端说：“价格有点高了。”
1、米农不适宜的说法：“这点钱你给不起怎么做网站？”
2、米农不适宜的说法：“服务器不也得几百块？你玩不好！”
3、米农不适宜的说法：“源码没个几百块你也做不好网站！”
这些话都是在教训终端。
终端是什么？终端是客户！
客户是什么？客户是上帝！
如果是蜗牛的话，蜗牛会这样说：
蜗牛：“800（8000-80000-666-6666-2888-1888），讨个好彩头吧！”
细节：①：定价最主要就是好看，好听，例如8或者6，8是发的意思，6是顺的意思；②讨个好彩头吧！一般别人都不会拒绝一个好彩头！
蜗牛：“大佬土豪，几分钟几百万上下的，这个价位真心很低拉，这个域名很多人来询价，我都没卖给他们，咱俩能碰上是缘分了。”
细节：①大佬土豪（或者说，老板、老大）总之，奉承别人，别人也爽歪歪，不要去教训别人，别人就算想买，也不愿意受这个气。②：价位很低，先抬高别人，再说价格低，让别人有一种落差感。③：很多人来询价，我都没卖给他们，表示域名关注度高，另外透露，这个域名比较抢手。④咱俩能碰上算缘分了，套近乎。
三、终端会说：“这个价格太黑了，真贪心。”
1、米农不适宜的说法：“爱要不要!”
2、米农不适宜的说法：“滚！你自己开的价格低得可怜！”
3、米农不适宜的说法：“穷B还做什么网站？”
如果蜗牛的话，蜗牛会这样说：
蜗牛：“学习大佬勤俭节约的精神呀！大佬也是精明得很，舍不得孩子套不到狼，你现在看它是一个网站，实际上它能为你带来的流量和面子大着呢！”
细节：①反转，把劣势转为优势，把话题权转到自己手里，表示自己是无辜的，甚至让对方有一些飘飘然，觉得很不错，这小子在学我。②：舍不得孩子套不到狼，让终端明白，这是一分钱一分货，而不是乱开价。③实际上它能为你带来的流量和面子大着呢！
④：终端买米，一要面子，二要流量，这两者核心问题，戳中痛处。
今天就为大家解析到此，相信大家都懂得以后遇到终端，如何去珍惜，如何去谈判了，任何谈判技巧，任何说话技巧，如何迂回，如何让人欢喜，都可以来问蜗牛。
可以往下看蜗牛的签名，蜗牛广收天下徒弟，广交天下好友，六块钱买不起一包烟，却能买到成交和投资知识，以最小的代价，获得最大的利润，何乐而不为呢？
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雷达卡
发表于 2017-3-17 08:20:10
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