与国外客户的谈判技巧，米农卖英文域名实战详解！

美米山庄No1

谈判这东西,有人说很简单,有人说很难.当然,如果你有a.com,job.cn这类的米,基本可以不用很在意了.知己知彼是我们能想到的在打仗中取胜的一个非常重要的词.在这里面,知己易,而知彼难.

在这里,不得不提一下.有不少米农,没啥大米,却也天天做着一米发的美梦.自己也不知道自己卖的东西该卖多少,没有一个心理预期.这样,根本就不用说什么谈判了,也别说诚意两个字（你卖东西都不知道卖多少,何来诚意?）粗浅经验,完全是建立在米农自己对自己出售的米有个较为清晰的认知和心理预期上的.

这次出售的米,是个英文2p,去年在godaddy注册,今年续费了一年,成本在100元左右.米的范围是国外比较热门的cam（视频聊天类）类,另一个词也是比较适合这个行业的词,所以从注册起就没觉得这个会卖不出去.个人对其的预期价格在1200刀左右.

关于预期价格我想说,其实国外的域名没有大家想的那样高价（当然,有很多高价域名都是国外的,但是中国经济的发展确实在域名上也可以体现出来.）.国外卖高价的域名基本是两种:
一、单词,好的2p,以及单词的微型变种（比如s变成z,ccTLD中的单词前后缀组合）,但是这种基本都在米农手里,想要就得买.

二、特定化的域名.有些人,有钱,对一些米有特殊需求,这种属于无理由类意向,纯粹靠运气.
除去这两类,大部分米都非高价,而大部分站长都是从创意米起家的（这在国外特别明显,例子太多就不举例了）.

那么在这其中,是否还有机会呢?当然有.其一,虽然卖不到一米发的程度,如果眼光好,运气较好,四位数的美金还是可以的,三位数则基本稳的（对于手煮,或者低价批量收购的,利润率还是有保障的）.其二,目标要明确,范围要有针对性.拼音我煮了很多创意米（这里面也有一定的门道,下次有机会分享）,但英文我从来不玩创意（英文创意的组合比中文多的多,为什么多?以后分享）,我瞄准的都是一些具有行业特性,互联**性的组合去煮,这样可以大大提升出售的几率.

OK,回到前面说的,我的预期是在1200刀左右,也就是说,如果谈的不顺利,到1000刀我就可以出了.而且sedo定价上,由于较高的手续费（15%）,因此价格必须达到1350刀左右才行.而sedo的最低报价我报了个600刀.这里我详细说一下价格变化在谈判中的分布.

以1200刀的预期价格为例:600刀是你在拍卖平台上的底价,而客户报价后的第一次offer价格,则应该在底价的3-5倍的样子,也就是1800刀-3000刀之间,看你的经验和感觉.为什么要这么做?

一、底价报在预期价的一半,一方面可以过滤那些太低的报价（这个应该都知道了）,另一方面,底价太高则会吓跑一些潜在的客户（这里面有个心理反应在里面,一个有钱人,可能只是对域名了解还不多,当他看到这么高的报价,原本其实谈一谈,疏导疏导他可以出的起.但是太高的价格,可能立刻把他吓跑了）.

二、第一次的offer价格,在底价的3-5倍.目的是为了测试买家的诚意（有人说了这不是和第一条冲突吗?其实,第一条说的是第一感觉,是个感觉的判断,一瞬间的.这次说的是实实在在的接触,有了一定心理准备的）,试想,如果一个人真的想买你的域名,即便你的这个价格高于了他的预算,他买不起至少还是会尝试一下谈价钱,那么这个就是有机会了.同时,3-5倍的底价,既可以分辨出有诚意的买家,也让你在谈判中有更多的余地.

谈判的一大要点:永远给对手一个希望!
最后,这个米在1650刀的价格上成交,到手1400刀,可以说很圆满（就是时间久了点）.中间的谈判过程也没多少要点,倒是有不少注意点可以和大家分享.

1、谈判时间上的分布技巧,可以遵循先紧后松的原则.老外都比较懒散,特别是这种非即时通讯类,那你也就不必要急急忙忙了.谈判回合的头几回合,切勿急急忙忙的回复老外的offer,每次等一天或者两天,回复一次.一方面是为了回应老外的懒散,另一方面也是为了测试买家的诚意.试想一下,一个买家,在你报价在预期的3-5倍的前提下,又在你不紧不慢的态度下和你接触了几回合,要是没诚意,那就是闲的蛋疼了（这个可以给你的谈判增加心理优势）.

2、谈判过程中切勿把话说死,除非你经过了上面那些步骤,并且在谈判中期得到了较多的优势,那么你觉得应该给对方最后一击.否则永远不要一下就把话说死,因为你把话说死了,人家可能还会继续,这时你就比较被动了（除非你确实打定主意不卖了）.

3、如果你是卖家,不要用2b的理由,比如我很穷,我是学生,我在搞公益；如果你是买家,不要用2b的理由,比如我很穷,我是学生,我在搞公益.如果你是卖家,你要庆幸买家犯了以上错误,如果你是买家,你要庆幸卖家犯了以上错误.不管你说的这些,是真的,还是假的.在商言商,你这么说,就输了一截.

你是学生又如何,你搞公益又怎样,就算你是真的,我可以交易结束后捐钱给你,但是这里是谈生意的地方,该怎么做就怎么做.

当然,谈判是门大学问,不是我所能完整分析和讲解的,甚至不是我所能随意运用的.可能有人说,卖个米有这么复杂吗?其实这个就和很多教科书一样,说起来,听起来很复杂,用的多了也就那么几下而已.另外,还是那句话,如果你有a.com,job.cn这类米,那就都无所谓了（有了核武器,孙膑在世又如何?）,如果没有,只是普通米农,希望这个帖子对你有所帮助.不止在米的交易上,在其他交易上。

好仁的米铺

去掌柜的米店逛逛

5.Best

我是邦德

去掌柜的米店逛逛

9898

米

去掌柜的米店逛逛

同赚网络

学习一下

978379的米铺

去掌柜的米店逛逛