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询价与报价，是米农们必须经历的事情之一。手中的域名待价而沽，面对询价，如何有技巧的报价，以击中利润与成交的平衡点，是每个米友该掌握的技能之一。
一、一则寓言
佛祖遇到一个穷人，决定给穷人一个翻身的机会，他把穷人带到一条山谷前，让穷人沿着一条小径往前走，挑选路边最美的一朵花换取这个机会，唯一的要求就是不能回头。穷人沿着小径向前奔跑，他看见了第一朵花，花瓣很美，可是却有一片枯叶，穷人想，前面肯定还有更美的，于是他继续往前跑，他又看见了一朵花，可是有一片花瓣上有个黑点，还不如第一朵呢，他又放弃了……这样一路跑来，他觉得一朵不如一朵，既后悔又失望，始终没有找到他心中最美的那朵花，他只有空着手羞愧而去。
是这个穷人心不诚吗？不是的，是他太过于理想化而忽视了现实的缺陷美啊。
二、我们的目的
米农，又称域名投资者。
米农拿到一个米，并不是把它当宝贝珍藏起来，而应该是让它流通，让它变现，让它为自已创造利润。这是终极目标，米农不应偏离。所谓万米手中过，一米不沾身，这才应该是米农的最高境界。
而不少米农往往恋米，惜米，甚至把自已当成终端，拿高报价吓唬客户，自认为这个不成还有下一个客户，甚至没卖成我自已拿着建站。这是很多米农的通病，包括我自已有时也有这样的情结。
其实，这样的想法真不可取，流通才能产生利益，我们的目的是在合适的利润下成交。只有这样，手上的资金才会流动起来，才能用资金博取更多的机会。
三、前期的准备
我认为，域名大体上能分为两种，一种是行情米，也就是有市场行情的品种，放上去，最低值一个价的。另一种是含义米，这类域名的价值不一定，碰对了买家，能值个高价，没碰到的，可能几年都不见得有人询价，这一类米是很难驾驭的。
第一类米我们暂时不说，先说第二类。
对这类米，我们最重要的准备之一，就是正确把握域名的含义与价值。这其中包括：
1、这含义有没有商业价值？
一些风花雪月、以及日常用语，虽然看似百度结果页很多，可是单独拿出来，并不一定有商业价值，也就是它们难以进行商业化的应用。这样的例子很多，为避免无故伤人，我就不举例子了。
2、同类型的域名有没有终端应用？
如果有同类型的域名被终端启用，这无疑会给同类域名以强有力的市场支撑。以贷款类域名为例，有不少大终端使用叠字母+dai.com的，如RRDAI.COM等，那相对应的如JJDAI.COM，MMDAI.COM等类似域名自然也水涨船高，再比如17173.COM直接推高了ABABC型的数字域名，7K7K推高了ABAB型的4杂，如7W7W等。
3、同类型的成交记录
4、潜在终端及新的终端
5、其它方面
这里不作过多的讨论，说这些的目的，就是我们要对自已手中的域名做一个清楚地认识，以确定其价值，做到心中有数，报价时才有底气和自信。
四、前期准备
上面我们说了我们要对自已的域名价值提前做一个了解，这是前期准备之一。下面要说的是对询价方的调查。
当有人对域名询价时，先不要急于立即出价，首先我们得对询价者探个底，他（她）倒底是我们期待的终端？还是前来检漏的米农？或者只是了解行情的探子？他（她）的实力如何？我的报价适合他（她）吗？是会吓到他还是报少了？有必要深谈下去吗？
了解询价者的这些信息，对于一个有价值而需要我们小心对待的域名而言，是很有必要的。而要探知这些信息，除了要充分发挥社会工程学——聊天的技巧外，还需要很多深挖信息的能力。
五、报价
工欲善其事，必先利其器。前期准备就是“利其器”，现在就要“善其事”了。
1、报价预留空间
通过准备工作，我们对域名的价值和询价者的身份和实力应该有了一个初步的了解，此时心理价位应该也出来了，但报价时不应按心理成交价直接报，必竟这中间还有个谈判的过程。个人认为，第一次报价，按心理价位提升20%-50%为宜，如果提升太高，谈判时在向心理价位靠时必然降价太快，刹车很难，会给对方误以为价位不真实，要么会要求你继续降，要么难以谈成。当然也不宜提升太低，否则没有谈判空间。试想一下，你去买一件衣服，老板要么一开口800，结果三五分钟降到400，你可能觉得再砍几下能100拿下吧？或者老板一开口300，任你说得口干舌燥，他一分不让，你是什么感觉？域名谈价其实也类似。
2、适当让步以示诚意
当对方很有诚意地在加价，并且价格已经在向你的心理价位靠的时候，不妨将第一步报价时提升的空间给让出来，以示你的诚意。当然前提是对方很有诚意且差异不大的情况下，如果你的价位是1万，对方报一百，这个这个，你有时间的话就练练手吧。
3、咬紧价位，明确表态
接近心理价位，价格要咬死，并且要明确向对方表态，让对方明白你的底线，切记不要含糊，让对方误以为还有空间。为什么是接近而不是到达？这是给自已和对方一个机会，最后的胶着给一点“无可奈何”的小优惠，往往能展现诚意，打破僵局，促进成交。
4、避免拉锯战
有的人喜欢在谈判中拉锯战，你报1000，我报1万，你报1500，我报9000，你报2000我报8000，他觉得这样能拉到中心值，5000成交。实则不然，这种行为很轻率，给人一种戏耍人的感觉，如果询价方确有诚意，这样报价，估计三两下就会让对方难以忍受。
5、多从价格（域名）之外着手
姑苏版主某三杂的成功销售案例告诉我们，域名交易之外还有很大一片天，不要局限于域名这一个点，谈兴趣，谈爱好，谈事业，如果能给予对方以帮助，甚至能谈成朋友，还何愁域名成交？
6、不骄不燥，不卑不倨
刺激难听的话尽量不要说，谈判不仅体现了说话技巧，还展示着自身修养。卖米，卖的是人脉，即使买卖不成，交情还在，没有必要针锋对麦芒，搞得不欢而散。
六、取舍之道
回到第一个寓言。
我们的梦想是什么？
而现实又是什么？
错过了这一个询价，是否还有更高的询价在等着我们？
当我们不在乎第一个，不在乎第二个的时候，很有可能，机会已离我们而去。
想要资金周转起来，牺牲的可能就是利润，所谓的薄利多销，向来是经商的一大法则之一。
而想要博取更多的利润，则意味着可能需要承担资金的压力。
世间向来难有万全之事。
如何找到平衡点，才是我们在域名投资中需要小心把握的事。
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雷达卡
发表于 2019-10-8 16:40:39
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