有中介找到一个米友，终端要收他的域名，于是米友找到我，希望我能帮他谈价格，并且谈好了要给我多少佣金，于是看在有眉目的情况下，蜗牛决定出发！
首先，蜗牛直接找到中介，开门见山：“你好，我们聊一聊XX域名的出售吧！请问终端最高的报价是多少？”
中介：“2万”（米友心理价位：3万）
蜗牛：“我的客户提出的其他价位，终端的反映如何？”
中介：“你也是中介？”于是对我有一系列的反感：“那你应该知道，三拼愿意出到2万的价格，这个价格非常不错。”
蜗牛：“这个价位还是不错的。”（先肯定）
蜗牛：“但是相对来说，终端愿意出的价格，一般是可以X三倍的。”
中介：“我不会让我的客户去加价，因为价格已经差不多！”（代表他为客户着想，但是我一点都不相信！中介是传达价位，让终端和域名投资人博弈的，而不是介入其中，让我深深明白了，这家伙在捞油水！吃差价！）
中介开始不开心了：“这是谁给的算法？最近在谈一个三声，终端出到40万，你意思是我还要给他报价120万是吧？”
蜗牛：“三声是有行情价的，无法类比，我想，你和我都希望域名能更好的成交吧？我不打算跟你谈五万、六万、七万、八万！我觉得不靠谱！毕竟三拼com，这个价位差不多，我也去百度上看了做得不错的类似公司，发现排名第一的终端，还是很乐意这个价位的。”
解析：先在心理价位上抬高，再压低，并且说出自己的诚意，以及彼此的利益。
中介超级不开心：“那你们卖给它吧！”
蜗牛：“如果我们能成交，我也可以少花一些精力，我的用户希望以三万的价格成交，是否可以有一个沟通的桥梁呢。”
中介开始下逐客令：”那你们去卖给排名第一的公司吧！“
我也生气了：“你要知道，这样很冒犯，其次，服务行业的服务态度，在这个市场有颠覆性的影响力！尤其是作为文人，如果你一再是这样的态度，会让我很头疼的！”
中介：“2万的三拼，我找不到理由让客户加预算，你懂我的意思吗？而且我比较直爽，我不喜欢墨迹！”
于是我说：“成交对你我都是好事，谁会拒绝成交呢？何况只是让你转达一个三万的价格，买卖不成仁义在，不要带着情绪，可以吧？”
迫于压力，终端才愿意转达，转达以后，终端当天就表示三万可以成交！（这是有多不愿意让开自己的利益）
结束语：
①：这个中介是哪个公司，我就不说了，蜗牛不喜欢得罪人，但这个中介，在米友面前诋毁我，在我面前诋毁米友（出售域名的那个米友，我后面才通过那个米友知道的），素养可知。
②：当他说让我去找排名第一的公司的时候，我马上从他的聊天记录，判断终端的地址，以及快速定位，找到了终端并且和总经理助理聊到域名的价位等。
③：中介是为了成交域名，而不是自己的大量油水，中介怎么可能会跟终端有感情，又不是常驻用户，这种似是而非的逻辑问题最愚蠢，也是蜗牛最受不了的虚伪！吃差价吃得太过分了！三万的价格转达下终端马上就同意了，却在两万死活不肯松口，实在可恶！
④：虽然域名最终没有成交（域名主人后悔了，报价更高），但蜗牛依然愿意为诸位米友谈判，也愿意接诸位米友的单，只要该做的，该说的做了，就没有问题，同时也希望中介行业能够不要水那么深，吃提成就可以了，还要吃回扣，差不多就得了，一口吃成胖子，却砸了招牌！
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雷达卡
发表于 2017-5-17 09:41:10
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