捡漏的季节到了，与终端的实战分享，分析，欢迎联系蜗牛

开摩托的蜗牛

变废为宝、以物易物的时代来临了！

“打包出售”、“割肉卖米”、“出一些域名”等关键词不断在论坛、群里互相辉映着，身边好几个米友，也相继开启了低价卖米，米农价卖米，甚至是注册价卖米的模式，不得不说，捡漏的时代来了，在这样的时代，温饱线上的米农首先被剔除，小康时代的米农颤颤巍巍，唯有一些土豪、大佬怡然自得，每天不厌其烦的看着这些即将被抛售的产品，当然，我也属于其中一个抛售者，但我也属于其中一个收购者。


  1、有人打着高价回收的广告，实际上却是按注册时间收米，着实让人生气，可转念一想，如果一不小心就淘到好东西呢？

  2、看到万军丛中一点绿，直接打包，不要单买，成为了不少人企图捞走好货的方法。

  3、大家都在甩货，无可厚非，因为域名确实不好等终端，而这时，方是考验耐心、眼力的时候，蜗牛也在这兵马荒年的时候，捡到了几个域名，暂时保密，也出了几个米，也暂时保密！


米农VS米农，米农VS终端实战对话：

一、我们通常会得到终端的一种说法，那就是这句话：“因为并非是公司，我心里价位是XXX。你可以不急着卖。如果没有人要，再转给我也可以，主要是先加个好友，做个朋友。”

蜗牛：“这样的终端非常聪明，钓你胃口，却又不主动出击，让你陷入被动的状态，我的建议是趁热打铁，如果你想出货，想有成交例子，绝不要轻信这句话，过一年两年，你估计把这事忘得一干二净，何况是终端呢，蜗牛的选择是马上在价格上有一些回转，例如讨个彩头，多要88块，888块等，也就是转移话题，继续洽谈。”



二、终端的平台和我们的平台，往往不会是同一个地方，万网阿里云、西部数码、聚名网、易名中国、易介、爱名、新网等等，那要怎么办呢？

蜗牛：“我先收保证金！你要我的域名，我们也谈好了，保证金没拿到那怎么行？首先你做米农得信誉，你的Q在百度等记录上是纯洁无瑕的，再者就看终端的诚意了，只要收了88保证金，188保证金，终端就几乎没有反悔的了，只要终端反悔，你就可以空手套白狼！白得一些保证金哦！”

  因为这个问题我也面临过，所以有两种方案，我是可以提供的：

1、把域名转出，先提供转移码给终端，终端去转入后，收尾款，然后你再邮件确认转入，蜗牛的操作方式是这样。

2、把域名转出到终端要求的平台，再通过push的方式给他，时间会更长，所以，保证金的作用就突显了。



  三、“我们都是同行，不能让利吗？”

蜗牛：“米农买米，通常都是这句话，蜗牛也会实在的说，这确实是米农价了，然后说一下这个域名的百般好处，让对方认可这个域名，并有购买欲望，实在不行，就给对方少个手续费，以及几十块钱不是问题。”



四、“我对这个域名是真爱啊，价格不能再低吗？”

蜗牛：“要懂得化解一些比较尴尬的话题，蜗牛是这样回答的，我给你这么低的价格，对你也是真爱了。”



五、要懂得给终端和米农分组，Q分组尤为重要，对于以后的推广和一些咨询，有至关重要的作用，这是蜗牛体验得来的。



六、终端得知你的价格以后，马上回答了一句：“不用了。”“你留着自己用吧。”

蜗牛：“通常这样，我都会说，愿意达成合作，请提供你的意向价格。”成交概率是可以自己把握的，如果你强硬一点，成交机会也许没有了，不过，这要看人，看米，看持有，一般来说，我都会选择妥协，因为我选择的是滚雪球模式，卖出再买进，不断循环。



七、要给终端服务到家的感觉，售前售后一定要都做好，抬手不打笑脸人，一个专业的客服，不仅要有技巧，还要有态度。



八、终端说：“谢谢”的时候，我都会回答：“应该的，欢迎推荐客户，是否查看下我所有的域名，感谢厚爱。”

1、应该的，这三个字至关重要，让客户觉得我们有诚意，并且乐意服务。

2、欢迎推荐客户，得罪一个人，等于得罪了一个圈子，而得到一个客户的认同，等于得到了整个客户链，这是很真实的商道。

3、感谢厚爱，卖米买米不都是愿打愿挨吗？为什么要写感谢厚爱呢？凡事感恩是一种习惯，让他人觉得自己有休养，不仅仅愿意和你达成交易，并愿意和你成为朋友。


（看签名进蜗牛家族Q群，聊天扯淡，掏心掏肺，米市有你更精彩，一切看看就好！）

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