变废为宝、以物易物的时代来临了!
“打包出售”、“割肉卖米”、“出一些域名”等关键词不断在论坛、群里互相辉映着,身边好几个米友,也相继开启了低价卖米,米农价卖米,甚至是注册价卖米的模式,不得不说,捡漏的时代来了,在这样的时代,温饱线上的米农首先被剔除,小康时代的米农颤颤巍巍,唯有一些土豪、大佬怡然自得,每天不厌其烦的看着这些即将被抛售的产品,当然,我也属于其中一个抛售者,但我也属于其中一个收购者。
1、有人打着高价回收的广告,实际上却是按注册时间收米,着实让人生气,可转念一想,如果一不小心就淘到好东西呢?
2、看到万军丛中一点绿,直接打包,不要单买,成为了不少人企图捞走好货的方法。
3、大家都在甩货,无可厚非,因为域名确实不好等终端,而这时,方是考验耐心、眼力的时候,蜗牛也在这兵马荒年的时候,捡到了几个域名,暂时保密,也出了几个米,也暂时保密!
米农VS米农,米农VS终端实战对话:
一、我们通常会得到终端的一种说法,那就是这句话:“因为并非是公司,我心里价位是XXX。你可以不急着卖。如果没有人要,再转给我也可以,主要是先加个好友,做个朋友。”
蜗牛:“这样的终端非常聪明,钓你胃口,却又不主动出击,让你陷入被动的状态,我的建议是趁热打铁,如果你想出货,想有成交例子,绝不要轻信这句话,过一年两年,你估计把这事忘得一干二净,何况是终端呢,蜗牛的选择是马上在价格上有一些回转,例如讨个彩头,多要88块,888块等,也就是转移话题,继续洽谈。”
二、终端的平台和我们的平台,往往不会是同一个地方,万网阿里云、西部数码、聚名网、易名中国、易介、爱名、新网等等,那要怎么办呢?
蜗牛:“我先收保证金!你要我的域名,我们也谈好了,保证金没拿到那怎么行?首先你做米农得信誉,你的Q在百度等记录上是纯洁无瑕的,再者就看终端的诚意了,只要收了88保证金,188保证金,终端就几乎没有反悔的了,只要终端反悔,你就可以空手套白狼!白得一些保证金哦!”
因为这个问题我也面临过,所以有两种方案,我是可以提供的:
1、把域名转出,先提供转移码给终端,终端去转入后,收尾款,然后你再邮件确认转入,蜗牛的操作方式是这样。
2、把域名转出到终端要求的平台,再通过push的方式给他,时间会更长,所以,保证金的作用就突显了。
三、“我们都是同行,不能让利吗?”
蜗牛:“米农买米,通常都是这句话,蜗牛也会实在的说,这确实是米农价了,然后说一下这个域名的百般好处,让对方认可这个域名,并有购买欲望,实在不行,就给对方少个手续费,以及几十块钱不是问题。”
四、“我对这个域名是真爱啊,价格不能再低吗?”
蜗牛:“要懂得化解一些比较尴尬的话题,蜗牛是这样回答的,我给你这么低的价格,对你也是真爱了。”
五、要懂得给终端和米农分组,Q分组尤为重要,对于以后的推广和一些咨询,有至关重要的作用,这是蜗牛体验得来的。
六、终端得知你的价格以后,马上回答了一句:“不用了。”“你留着自己用吧。”
蜗牛:“通常这样,我都会说,愿意达成合作,请提供你的意向价格。”成交概率是可以自己把握的,如果你强硬一点,成交机会也许没有了,不过,这要看人,看米,看持有,一般来说,我都会选择妥协,因为我选择的是滚雪球模式,卖出再买进,不断循环。
七、要给终端服务到家的感觉,售前售后一定要都做好,抬手不打笑脸人,一个专业的客服,不仅要有技巧,还要有态度。
八、终端说:“谢谢”的时候,我都会回答:“应该的,欢迎推荐客户,是否查看下我所有的域名,感谢厚爱。”
1、应该的,这三个字至关重要,让客户觉得我们有诚意,并且乐意服务。
2、欢迎推荐客户,得罪一个人,等于得罪了一个圈子,而得到一个客户的认同,等于得到了整个客户链,这是很真实的商道。
3、感谢厚爱,卖米买米不都是愿打愿挨吗?为什么要写感谢厚爱呢?凡事感恩是一种习惯,让他人觉得自己有休养,不仅仅愿意和你达成交易,并愿意和你成为朋友。
(看签名进蜗牛家族Q群,聊天扯淡,掏心掏肺,米市有你更精彩,一切看看就好!)
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