有米友收到终端的询价，邮件或者电话的，我都是建议他们索要终端的QQ或者微信，这样方便有一些战略性谈话，而不要只在邮件报价，或者只在电话报价。 邮件报价太被动，一旦对方没有回复，你也没有下一种方式，而且鲜有邮件聊出感情的例子，周期也比较长，一般来说，终端购买域名和消费物品是一样的心态，跟钓鱼一样需要耐心，同时，也不要让终端咬太长时间的鱼饵，否则失败率会飙升。 其次就是谈到手机议价，一旦盖了电话，那基本就谈完了，话题尴尬！议价不合！自己的综合素质以及对话能力被击败，很可能半天都不知道说什么好！也就很容易被别人掌握了主动权，失败率飙升的同时，对方也会对你的能力产生怀疑，也会增加失败率。 拿到微信的好处，就是可以看他的朋友圈，了解他的身份，这些在我的栏目“终端之路”有分类，写得很详细，拿到QQ也是同理，只要是常用的聊天工具，你就不用太担心他不回复，最起码你掌握了这个筹码，就有机会博弈，而接下来，我们就是要谈到博弈的细节处理。 
请点击此处输入图片描述 掌握四点，蜗牛的成交率为：80% ①：客气一点 ②：奉承一点 ③：积极一点 ④：主动一点 开价三万被磨到三千也是很正常的事情，要卖域名，就要懂得服软，尤其是手里资源并不好的米友，包括蜗牛，手里的资源也并不好，但蜗牛能卖终端，很大部分也是营销技巧，谈判技巧，以及宣传技巧，除了简介要做好，展示页要做好，以及隐私不设保护，在谈判上，蜗牛自信没有错过太多的用户，尤其是一次比一次老练，一次比一次更能抓住终端的心。 当终端发出厌恶的信息，例如不打算谈，或者说一些反感的话，以及不回复的时候，蜗牛都会把自己的主动权交给他，让他提供自己的意向价。 当他觉得有必要谈的时候，那证明他又回头了，这时候再把主动权拉到自己的手里，一点一点的砍价，磨合。 这种砍价，不是无条件的服软，而是建立在博弈上，因为你稍微不注意，就可能低价把域名出了，毕竟君子一言驷马难追！终端怎么说，都不要影响你内心对域名的定位，这是最容易保持一个高价的缘由。 客气一点，终端会觉得舒服。 奉承一点，终端会觉得爽快。 积极一点，终端会感受尊重。 主动一点，终端会有成就感。 这四项，其实在我很多的帖子里都有注明，一些聊天比较尴尬的时候： ①：我的出价三万，终端的意向价五百！尴尬！ ②：终端说：“你留着吧。”尴尬！ ③：终端说：“没事，我不急，你想卖的时候再找我！”尴尬！ ④：我想想，考虑一下！尴尬，基本没戏唱！ ⑤：很多终端提出的问题，你自己所作的反映，都会造成气氛零度，那么，客气！奉承！积极！主动！就是在变相的破冰，以及缓解氛围，而没有这样的做法，则很容易气走终端，吵架，甚至是谩骂，恼羞成怒以致于人身攻击。 反之，域名投资成交一单。 如果你喜欢蜗牛的文章，点蜗牛的ID可以查看更多（请注册论坛会员），欢迎收藏、转发、点赞、赞助！蜗牛致力域名投资分享，为投资新人能少走弯路不断分享自己对域名的理解和实践，欢迎留下不同的观点，相同的话题，感谢一直以来的厚爱，域名投资，蜗牛与你同行。
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雷达卡
发表于 2017-5-6 22:00:01
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