有一个米友委托我寻找终端，终端是近一两个月崛起的新企业，我却婉拒了，他表示不理解，我说：“一些刚开始成长的企业，不要急着推广域名！而是等他们瓜熟蒂落！否则，他们在前期改名或者换了商标，你的域名就没有意义了。”
听完，他如释重负，明白了我的用意，决定持有一段时间。
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推荐域名给终端，尤其是聊天过程，发各样的文字，都要考虑域名是否符合对方的宣传理念，企业文化，最为形象的是LOGO，例如对方是E，LOGO也是E，而你却要推荐给他YI，完全不符合对方的要求，这种往往也是没有机会的。
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打电话，时间最关键，控制在三分钟内把自己想表达的思路表达清楚：
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①：域名，清晰的报出对方的公司名是能让对方迟钝1~3秒的，趁着他迟钝1~3秒的空余说出你的域名和用意，对方会马上给你态度，例如蜗牛报价一个域名二十万，对方马上挂断电话。
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②：如果是客服MM接了电话，一般你要清晰的阐述：“商务合作找谁？”客服MM会有两种选项：
1、给你电话（往往是总部的电话，但不会是CEO的手机号码！）
2、给你邮箱（一般这种会常见，其实终端是有看邮件的，只是他没有需求就不会回复邮件）
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｛关于邮件，有很多米友的邮件喋喋不休，写了几百个字，几千个字，把域名写得上天入地，无所不能，甚至连拯救世界都写得出来，但蜗牛告诉你，没有用！｝
①：邮件言简意赅，询价还是报价，干脆！域名是什么，域名的意义简要写三个！
②：大家都很忙的，珍惜时间，尤其是老板，更不屑于看你这么多的文字！
③：字多了容易被垃圾邮件屏蔽，甚至会被邮件驳回，发都发不出去！
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蜗牛一般开口都是这样：“你好，XXXCEO，我这里有一个合作项目，你是直接负责人吗？”
①：是！
②：不是！（商务合作找谁？客服MM一般会给你电话号码和邮件二选一）
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如果是直接负责人，蜗牛就会说：“你们公司的网址是XXX吧？”
对方一般回答：“是的。”
蜗牛开始说：“有客户委托我转让XXX域名，对应贵公司的XXX，这对公司在网上建立品牌，保护流量至关重要，所以我特地打电话过来问一下。”
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对方一般有两种选择：
①：多少钱？
蜗牛：“委托人也算是忍痛割爱，价格是XXX，希望能着重考虑一下！”
②：不好意思，我们不需要。（挂断电话）
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一般报价完毕，对方会有两个选择：
①：考虑。
②：挂电话。
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考虑这一块，一般蜗牛会乘胜追击，索要微信或者QQ号码，为终端提供免费咨询，并承诺，如果成交，必然要在网上曝光，为公司带来更多的自然流量。
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还有一点就是对方如果挂断电话，蜗牛也不会觉得失望，反而是编辑一条短信，留下自己的联系方式，希望提供免费咨询。
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①：打电话给终端，态度是最重要的，无论对方态度好不好，都不影响你态度好，他是顾客，并且，买卖不成仁义在，你有绝对的责任让他满意。
②：合作是双赢的，而不是让对方受损，要尽最大的可能让对方明白你的域名价值，浓缩精华来表达域名重要性。
③：不要害怕被拒绝，越挫越勇，为积攒自己的人脉而努力，并不是每一次CEO都会对你感兴趣，但是你的态度，你的表达，你的专业，会让对方折服！
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蜗牛在电话营销中，也慢慢在沉淀自己，并在每一次的电话沟通中，尽可能的表达好自己的诉求，谈判的首要就是谈到对方的利益，一切从对方的角度思考，成功的概率会高得多。
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蜗牛承接代为谈判，终端、中介议价，委托收域名，详情联系！
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雷达卡
发表于 2017-6-9 08:45:53
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